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旅游项目通过新媒体渠道快速获客的网络营销解决方案
发布时间:2019-06-25
      近日有幸洽谈了一个关于旅游行业的网络营销项目,本人从事互联网营销运营近十年,感谢朋友们的信任让我来做一个网络营销解决方案。分析项目特点,有季节性全年开业就三个月左右,所以采用传统网络营销渠道肯定不行,当然了传统网络营销渠道提前做布局还是非常好的,可是项目急于推广,当下就是旺季,所以我把精力放到互联的硬广告,以及新媒体营销渠道。
    整体营销思路:以硬广告为主,软文为辅,配合线上线下结合,做好营销转化、裂变。

    一、微信营销思路
(一)重构公众号、小程序
1.公众号内容重构
目前公众号仅仅几个图文展示,调整成完整的具有购票功能、完善展示的公众号系统。
2.搭建小程序
1)实现5公里定位推广
2)营销活动辅助
3)订票通首
(二)活动营销
1.旅游项目代言
海报扫码关注排行榜,排名前10名获得大奖;完成指定关注数获得门票奖励。
2.新人关注有礼
新人关注送优惠券礼包,如3张优惠券,有效期分别在1个月、2个月、3个月,分阶段提醒用户,促进转化。
3.门票砍价
N张门票通过砍价形式,增加曝光及促成客户转化。
4.爆粉营销
前期现场用户,扫码告知好友可获得30元门票优惠,用户扫码后,会对好友进行发送旅游项目活动信息。
(三)分销推广
通过分销的方式,让理多人参与 推广,如二级分销,实现裂变。

    二、推广渠道
(一)现有渠道
如电台、公交广告等。
(二)网络渠道
1.朋友圈广告
2.区域性公众号广告或分销合作
3.快手、抖音大号合作
4.自媒体头条、大鱼号、百家号等大V号热点新闻策划病毒传播。

  三、营销预算
1.电商系统1.5万(包括展示、订票、会员、优惠、砍价等)
2.拓展营销工具2万左右(包括扫码任务奖励、爆粉工具等)
3.推广营销策划及活动设计等2万左右。
4.代运营(日常推送、粉丝维护、在线沟通等)1万元/月。
5.广告投放
1)朋友圈广告
2-5万元,可自已控制。
2)公众号广告
2-5万元,可自己控制。
3)短视频投放
2-5万,可自行控制投放。
4)软广告,可以发布新闻软文、自媒体大号曝光1万预算。


快速旅游项目如农家乐、漂流、采摘、滑雪等可以通过此新媒体网营销解决方案都很适用。

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